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开网店不能不说的秘密
作者:admin    时间:2010-8-24 16:15:27

近几年网络购物飞速增长,大卖家们赚得盆满钵满,带动了很多白领、学生、创业者纷纷加入到开网店的行列中。其中很多人是抱着创业赚钱的梦想来的,而做下去才发现,事实并不象预想的那样,很多人在惨淡经营中逐渐迷失了方向。其实这并不奇怪,在网上成功卖家只占全部卖家的不到10%。甚中有90%的卖家一天销量不超过一件。为什么成功者凤毛菱角?最近笔者带着这个问题访问了几位皇冠店主,他们用切身经历为我们揭开了网店成功的秘密。

  • 一切始于良好心态

做事如果能有个好的心态,就能够从容面对困难。这一点对于开网店尤其是网店新手非常重要。新开网店大都没什么顾客,也许几个月才能有几单生意,这时候很容易产生抱怨、迷茫和放弃的思想。然而皇冠店主们的经验表明,这一时期他们都因为选择了坚持,才一路走到了今天的。

坚持不是守株待兔。而是在了解自身条件,明确目标的情况下,努力去做。如果你是兼职做,就不要想着通过开网店来创业,因为你没有足够的精力投入其中,不妨把它先当成一项爱好慢慢发展,等时机成熟时再专职创业;如果你是专职做,想把网店做成自已的事业,那么请全身心的投入其中吧,困难和挫折可能接踵而至,但你有通向成功的钥匙-----“坚持”。

  • 商品是第一竞争力

众所周知,好的商品绝对是可以热卖的。发掘出适销对路的热销商品,是卖家的一项重要工作。即使有千种商品的皇冠店,热销商品也就那么几件,但热销商品的收益却能占到总收益的大部分。可见在发掘热销商品上花再多精力都是值得的。而网店新手由于货源渠道匮乏,找到什么就卖什么。这样把网店开起来还可以,但要有好的发展,必须在发掘热销商品上下功夫。比如,研究别人的热销商品,卖类似的东西;根据兴趣爱好卖一些新奇特的商品;卖已经在市场上形成一定口碑的商品;迎合人们的消费诉求如低价,卖服装尾货等。不断优化你的商品,可以起到事半功倍的效果。当你拥有第一件热销商品的时候,你的网店就进入了一个新的阶段。

  • 巧用平台、扬长避短、推广并不难

好酒也怕巷子深。有了好的商品,如何宣传就成为关键。我经常在论坛里看到一些心级小卖家喊没生意,抱怨人气搜索偏袒大卖家。这和淘宝的机制有关。在淘宝上,主导销售量的因素有很多:信誉(最为关键)、价格(次之)、服务、流量、口碑等等,这些方面落后的小卖家展示自已的机会非常少。小卖家要改变这种夹缝中求生存的状态,需要在淘宝外部寻找新的顾客来源。搜索引擎引入的顾客目的性强,对价格的敏感度不高,是很好的顾客来源。

淘宝早期一多半的顾客都是通过百度等搜索引入的,但由于近年业务竞争的原因,淘宝屏蔽了百度搜索,顾客不能从百度搜索直接进入淘宝网店,但可以通过“一大把网店库”平台中转进入淘宝网店。网店卖家在“一大把网店库”提交网店信息,顾客就能在目前所有主流搜索找到网店信息,点击进入卖家的淘宝网店。如果发布10个商品到网店库,参加商品联合推广,不花钱把网络广告也做了。这样的网店推广平台一次提交,长期受益。不需要象泡论坛博客那样需要花大量时间维护,也不用写文章,跟版主搞关系,很适合网店新手和兼职做网店的朋友。关键还免费不是,无风险的推广方式谁不喜欢呢。一大把网店库的网店圈里汇集了众多精英卖家的实战经验,是卖家学习、交友、分享的好地方,我认为是很受用的,有空可以去看看呵。