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把3500家健身房开遍全球五大洲,Anytime Fitness 创始人详解年销售超 10亿美元的秘诀

时间:2016年12月13日 作者:特邀编辑 来源:互联网 点击:收藏 【字体:

在南极洲开办健身房?这听上去有点不可思议,但这确是美国健身俱乐部连锁品牌  Anytime Fitness 首席执行官Chuck Runyon 的宏愿。

从 2001年起截止到 2016年年底,在短短 14年里 Anytime Fitness 总计开办了 3500个健身俱乐部,其中1000个在海外。在接受美国网站 Business Insider 的采访时,Chuck Runyon 虽然未详细透露有关 Anytime Fitness 的财务细节。但他表示, Anytime Fitness今年的总收入 “超过 10亿美元”。

Chuck Runyon 介绍,品牌的一位加盟商在美国东部拥有 30个俱乐部,这位加盟商 2016年的销售收入预计将超过 1800 万美元。其中,近 600万美元是来自 Anytime Fitness 试点的新个人训练模式。

Chuck Runyon 不确定公司的惊人增长是否已经创造了业界最高纪录,但他能肯定的是“14年来,像 Anytime Fitness 这样遍布五大洲 29个国家的健身品牌很少见。我们将成为历史上第一个经营范围遍布七大洲的健身品牌。非洲业务即将开启,此外我们正在筹备在南极洲建立一个基地,并提供专营权以及健身设备。”

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麦当劳餐厅经理的儿子

今年 47岁的 Chuck Runyon 出生于一个 “连锁经营世家”。他的妈妈是一家麦当劳餐厅的经理。当他还是一个少年时,他就开始学习如何构建商业模式。他妈妈工作的麦当劳距离占地面积 16万平方米的 Anytime Fitness 总部约 1.6公里,目前仍在运营中。

Chuck Runyon 笑着表示:“我最早学习的是麦当劳的连锁授权业务,三十年后, Anytime Fitness 和这家麦当劳开在了同一条街上。我已经有了自己的授权业务,这是成长的飞跃, Anytime Fitness 增长速度比麦当劳还快。”

Chuck Runyon 透露,他和合作伙伴 David Mortensen 都没有完成大学学位。 Chuck Runyon 在大学期间开始在健身俱乐部担任兼职销售人员,常常与 David Mortensen 交流想法,并与第三个合作伙伴一起退学,之后成立了一家健身营销公司。当时他们在全国各地旅行,为健身俱乐部提高知名度,并通过注册获得奖励来招募会员。

在公司成立后,一切并不顺利。三方合作伙伴关系开始崩溃。在第三个伙伴因为钱而与其产生分歧后,2009年,Chuck Runyon和 David Mortensen 买下了第三个合作伙伴的股权。目前他们二人直接拥有Anytime Fitness 3500家连锁健身房中的36家。

Chuck Runyon 表示,目前 Anytime Fitness 的运作良好,因为人们目前都倾向于这样性价比高的健身俱乐部。但是 Anytime Fitness 却很难获得银行贷款,因此,公司只能选择 16%的高息贷款。

Chuck Runyon表示,作为一个“分界点”,Anytime Fitness 将焦点从高利润业务转移到更多的分散性投资,以此来帮助会员、加盟商以及健身教练。

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(上图左: Chuck Runyon )

营养早餐、健身app

全年无休的 Anytime Fitness 作为 24小时营业的健身俱乐部,每天还提供营养餐,以土豆和鸡肉为主,脂肪含量低。

Anytime Fitness 的训练项目包括个人训练、有氧器材、力量训练等。此外,也提供日常课程,健身房配备大屏幕,会员可以随时学习瑜伽、舞蹈等。其他设施包括:游泳池、按摩浴缸、桑拿、球场等。

会员每月只需缴纳约 35美元的费用,价格相比知名健身俱乐部非常实惠。每位会员在旅行中可选择全球 3500家连锁俱乐部中任何一家锻炼。

一年前,Anytime Fitness 从应用程序开发商 Craig Schlossberg 手中收购了一款手机 app “ PumpOne”。健身爱好者可随时根据其提供的健身教学视频自行训练,每个月的线上教练费用为20美元。

Chuck Runyon 表示:“当下健身应用程序并不稀奇,但由于绝大多数人缺乏自律,很难坚持下来。而这个应用程序模拟了客户和健身教练的关系,根据定制的健身计划,控制健康饮食,进行日常锻炼,还可以看到好友动态。”

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给会员报销logo纹身费用

Chuck Runyon 很自豪的是,很多会员常常告诉他 Anytime Fitness对他们生活方式发生了重要改变。据统计,目前至少有 3000名会员在身体的某处纹上了Anytime Fitness的 LOGO。这是一个含义隐晦的古老字母,借助想象力,你可以看出它是一个在跑步的紫色小人。任何纹了这个图案的人都能报销纹身费用,他们只需发送照片并讲出自己与 Anytime Fitness 的故事。

Betty Lou 的健身故事是 Chuck Runyon 经常分享的一个。Betty Lou 在 69岁时加入了 Anytime Fitness健身俱乐部。“当时她的体重超出正常体重约 50公斤,需要每天服用 29种药物。”后来,她雇了一个 26岁的教练,经过两年她瘦了 50公斤,目前仅服用三种药物。最后,她自己成了一个健身教练。如今,Betty Lou已经 71岁高龄,可进行 38分钟的平板支撑,打破了世界纪录。

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【小编辣评】首先不说运费规模,光这个营养早餐和健身APP已经很值得学习了,再加上这个报销纹身费用营销方式就可见一斑。

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