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都在想健身App怎么赚钱,FitTime居然是靠卖IP

时间:2016年08月14日 作者:特邀编辑 来源:互联网 点击:收藏 【字体:

都在想健身App怎么赚钱,FitTime居然是靠卖IP

人鱼线、狗公腰、蝴蝶谷......这些看起来奇葩的名词我们还没完全搞明白,一波波新的名词又向我们袭来,A4腰、iPad腰、反手摸肚脐、锁骨放硬币,各种各样的奇葩玩法简直是层出不穷。这背后的原因,是消费升级背景下,人们越来越注重自己形体的美。男男女女都渴望着让同性眼红异性眼馋的身材。在这样的前提下,健身App的崛起也是大势所趋了。

如今市面上健身App不少,今天我们谈的不是Keep,而是另一个人气App——FitTime即刻运动。在与FitTime的创始人凌云沟通后,我就想,这似是而非的差异或许是因为两者从一开始就带有了截然不同的DNA。

创业原点:从管理咨询顾问到原创健身视频第一人

FitTime即刻运动的创始人中文名凌云,不过更知名的是其作为“健身自媒体网红”使用的名字Mike。面对一身运动休闲装扮,有着一身黝黑肌肉的Mike,你很难想象他曾是名医生,又曾一身西装革履在美国德勤工作,以管理咨询顾问的身份处理着各种复杂项目。3年前的一天,为了舒缓工作压力,Mike请了长假。闲极无聊的Mike开始健身,并且在微博上晒健身过程,想来心态和现在大家在朋友圈晒照片也差不了太多。

Mike很快发现网上所有的高质量健身视频几乎都来自国外,很少有说中文的健身视频。所以Mike决定开始在自家的地下室录制视频,并发布到微博上。其中他的“4分钟家庭健身”的视频获得众多粉丝认可。2年后,深谙管理及专业医学知识的他,通过粉丝运营及专业内容输出,让他一跃成为微博粉丝最多的健身网红,同时也是中文原创健身视频第一作者。

FitTime诞生时只是一个计时器。Mike在他最初的健身视频中用到了一个国外的计时器软件,并推荐给了粉丝,但很多粉丝希望有一个适合健身的中文计时器。本着服务粉丝的心态,中文计时器FitTime由此诞生。随着FitTime的用户和Mike的粉丝越来越多,在众多粉丝的要求下,Mike对FitTime进行了升级,把计时器和视频融合起来,以一款完整的产品呈现给大家。

至此,FitTime与其他健身App看似十分接近,但在深度研究后,以Keep为例,我发现其产品形态与业务逻辑还是存在巨大的区别。

产品形态:组合视频片段 vs 拍摄真人视频

Keep的训练视频是将演示者的动作拍摄下来,经过精准的剪辑形成一段段灵活的短视频片段。然后,通过程序对这些片段进行排列组合,形成一个完整的健身过程。再配上人声、计时器和动作解说页面,由此形成一个完整的课程。所以Keep的视频里,教练永远是初始的HP满格状态,这样可以为用户呈现标准的动作。模版化的动作组合,也能大大节省生产成本。FitTime的目标是在线上尽可能呈现接近私教的健身体验。

对于视频,一直自己拍摄视频的Mike有自己的看法。Mike认为健身最重要的是过程,单纯的动作解析很难让用户有足够的参与感,需要有感情和交流来带动健身的过程。FitTime对完整的真人健身教学课程很执着,因为这样的视频能让教练与用户产生更多的互动,比如可以进行同步的要点讲解、教练可以与用户共同运动、鼓励用户坚持下去,这样的视频有更强的参与感。除了参与感之外,Mike坚持完整视频拍摄的原因还有一点。像运动舞蹈、瑜伽等整体性的运动,用完整拍摄的方式才能传达这些运动的乐趣。

产品形态的差异,归根结底是因为Mike和王宁在创立App时的不同出发点,所以他们对于健身App的功能需求实现有差异。王宁作为健身小白想要帮助自己和其他健身小白学会健身,Mike作为健身教练想要帮助他的粉丝达到健身效果。如果说“方法”和“过程”是确保健身效果的两大要素,那Keep相对重视方法的正确性,而FitTime则重视过程的代入性。

业务逻辑:健身工具 vs 健身内容

Keep和FitTime在视频制作方式上的差异,形成了双方差异化的业务逻辑。可以说Keep的视频主要是辅助App增强体验,但App对FitTime来说只是一个为视频用户提供增值服务的通道。两者在定位上有不小的差异。

Keep的App定位是健身工具。在涉足电商前的核心资产就是这个App,视频是App的重要组成部分,但视频内容本身并不会Keep关注的重点。在与邹市明合作之前,Keep从没有对其视频内的教练进行渲染。因为对Keep来说,用户不需要知道教练是谁,这只是一个呈现动作的道具。用户的关注点聚焦到Keep这个产品本身才是更符合Keep整体利益的。FitTime不是从App起步,而是从视频起步,所以FitTime的关注点更多的是视频内容。把FitTime的视频打造成IP,才是他们吸引用户的套路。

为此,FitTime对与他独家合作的十多位健身教练进行了大力的挑选、包装和呈现。有亚洲小姐、比基尼冠军、知名运动品牌的代言人、也有颇有国际影响力的健身教练。FitTime之所以会不遗余力的突出他们的背景,是为了让这些隔着一个屏幕的形象看起来更生动、更有专业性,这样FitTime才更容易受到用户认可。而这些背景各不相同的的教练,也有助于提升用户的代入感。

FitTime对视频内容的重视让他们的内容具备很强大分发能力,在内容创业的大潮中,高专业度的健身视频正是各类内容平台的需求。在App之外,FitTime是视频网站(优酷、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频等)的签约自媒体;也是互联网数字娱乐平台(阿里互娱、乐视数娱、小米)、电视机品牌(联想、酷开、海信等)和机顶盒(东方有线、华数等)的大屏内容供应商;此外,FitTime与其他内容平台,如今日头条、淘宝等也有深度的合作。全渠道的分发能力,可以让FitTime独立于App形成跨多屏的IP,视频的合计的播放量超过3亿次。

商业模式:品牌电商 vs 内容变现

逻辑的差异使得Keep和FitTime走向完全不同的商业模式。

Keep选择的商业模式是基于App的电商。通过消费品的路径,把工具影响力转化为品牌影响力,以此来解决工具变现难和可替代性高的问题。Keep这种做法非常坚决,或许可以成就一个中国的线上迪卡侬,不过Keep的挑战也不小。互联网产品运营和消费品牌运营的区别不小,前者是爆发式的,后者需要沉淀。

FitTime的商业模式则是基于内容开发的运作思路,通过IP塑造来打通健身与健康的产业链,形成多元化营收。对于健身比较关注的人群可能都听过郑多燕这个名字,这个韩国女星因健身而出名,并由此衍生出一整套基于其个人IP的商业链条,其中包括视频节目、健康代餐、实体健身房等。而Mike认为国内知名健身教练匮乏,这正是在未来“打造100个郑多燕”的机会。

从FitTime的视角来看,“FitTime”和FitTime独家签约的教练都具备在未来成为内容IP的条件。而这样的健身IP矩阵不仅能进一步扩张渠道的分发能力,还能以不同的展现形式灵活挖掘商业价值,具备很大的弹性。比如在视频自媒体之外,FitTime的教练也可以与直播平台的合作。甚至,FitTime还独家运营了淘宝热门市集的健身塑型频道。而FitTime的多元化营收,正是基于多渠道分发和多形式展现的两个优势。

根据Mike的描述,FitTime目前基本达到了主营业务的盈亏平衡。FitTime的主要营收是App内购的付费课程和长期会员,但视频网站签约的广告分成、大屏平台的版权采购、直播平台合作收入、淘宝运营带来的电商收入都是其营收组成部分。除此之外,健身教练作为自媒体IP形成的影响力还能够放大到线下获得收入。

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