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不融资不打广告,卖到全球上千家店的环保运动鞋品牌 Veja如何出奇制胜?

时间:2016年04月15日 作者:特邀编辑 来源:互联网 点击:收藏 【字体:

一眼望去,人气运动鞋品牌 Veja 的产品既简约,又眼熟。事实上,该品牌的灵感多源自经典款球鞋,许多款式会让你想起 Adidas Stan Smith、Keds Champion 或 Nike Blazer,而另一些则像是 Pierre Hardy、Visvim 等品牌高端运动鞋的简化版。

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一个效仿经典款的品牌是怎么被大众接受的?

据美国网站 QUARTZ 报道,Veja 鞋履别具一格的原因在于制作流程。公司直接从巴西亚马逊雨林的当地人那里处采购原材料,然后在巴西南部的环保工厂中生产制作。

作为一种商业模式,这个过程不但开销巨大,还困难重重,甚至可说是不切实际。Veja 不仅做到了,还凭此吸引了一批名人粉丝,进驻全球顶尖的精品店,如巴黎的 Colette、伦敦的 Dover Street Market、纽约的运动鞋店 Kith 等。

品牌现状

2005年,Sébastien Kopp 和 François-Ghislain Morillion 创立了该品牌。前者表示:“最初几年,我们每年的销售额都翻倍增长。”目前,品牌在全球上千家零售商的门店有售,销售额增长强劲。2015年,品牌销售额同比增长 30%,2016年的增速有望提至 40%。

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(上图左:Sébastien Kopp;上图右:François-Ghislain Morillion)

Veja 的运动鞋售价 100~150美元/双,略高于帆布鞋和橡胶底运动鞋。但鉴于其独特的制作方式,这一售价算不上贵。Veja 使用 100%有机棉,公司表示,他们支付给生产商的进货价约为市场通行标准的三倍。公司还测试了不同种类的生态材料,如罗非鱼鱼皮制成的皮革等。这款鱼皮鞋履已于 2014年面世,尤其受女性的喜爱。

去年,Veja 推出了 100%回收塑料瓶制成的跑鞋。Kopp 表示:“对于制造生态材料的人而言,Veja 就是他们的实验室。”一般来说,Veja 运动鞋的成本约为竞争对手的 5倍。与此同时,Veja 没有寻找外部投资方,也不花钱打广告,只根据零售商的订单安排生产,所以没有现金流的困扰。

创立过程

创立品牌之初,Kopp 和 Morillion 都是年仅 25岁的法国小伙,当时他们走遍全世界,帮助大企业研究制定可持续发展方案。据 Kopp 所说,他们并没有什么实践经验。当这两位决定成立一间公司,把想法付诸实践时,每个人兜里只有 5000欧元,对运营公司也是一窍不通。

虽然不会说葡萄牙语,但他们将公司总部设在巴西的亚马逊流域,因为这里能找到所有所需原材料。他们说:“我们去雨林见割胶工人,他们会说我们是疯子。Kopp 回想道:“当时我们之间的关系相当紧张。”之后,Kopp 和 Morillion 做了一双样品运动鞋,将它带到了巴黎的某场大型时装展,第一天就有了买主,包括著名的高档百货公司 Le Bon Marché。

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十多年来,二人深入巴西 Porto Alegre 的制鞋厂积累经验、学习设计运动鞋,这家工厂也是 Veja 的生产商。

他们将有机棉生产供应商从 30家拓展至 800家,同时,仍与提供第一双运动鞋原材料的供应商保持合作。出乎 Kopp 意料的是:几年前,奥斯卡影后 Marion Cotillard 在一次杂志采访中表示,她最喜欢的品牌是 Chanel、Dior 和 Veja。

现在,已经学会了葡萄牙语的 Kopp 表示,由于他们在巴西完成大部分生产,Veja 可以说是一个法国籍巴西裔品牌。他说:“我们现在想做的事是,传播我们的工作方式,给其它项目带去灵感。”

虽然这种商业模式不易实现,但 Veja 的成功证明了:一切皆有可能。

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