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泳装成为电商新热点,详细解读美国五大互联网泳装创业品牌案例

时间:2016年04月03日 作者:特邀编辑 来源:互联网 点击:收藏 【字体:

对许多女性来说,在门店购买泳装是一种痛苦的经历,相较之下,尽管尺寸不合会产生多余的配送费,网购还是能显著改善购物体验,网络创业者自是明白这一点,于是依托互联网渠道出售泳装的公司应运而生,他们立志颠覆泳装市场,像 Warby Parker 之于眼镜, Glossier 之于美容,Bonobos 之于男装一样,打破传统商业模式的窠臼。

以下是美国网站 WWD 总结的美国五大互联网泳装创业品牌案例:

Cocodune

Cocodune 创始人兼 CEO Matthias Metternich 表示,虽然网站还未正式上线,但他们已经拥有 10万名注册用户。Cocadune 的定位介于大众品牌和高端设计师品牌之间,通过自主生产和销售等方式优化流程,实现垂直化电商,获取更多利润。“中间市场潜力无限,如果你想挑战整个行业,每个环节都不能出错。”Metternich 说道。

公司推出的首个系列采用意大利面料,全部在洛杉矶手工制成,包括两件式基本款、时尚深 V连身泳衣等 9款产品。比基尼售价 95美元起,大部分售价略高于 100美元,更有售价 180美元的深 V“Director”连身泳衣。另有大号手提包、售价 50美元的手巾等配饰。

Matthias Metternich 拒绝透露目前的融资情况,不过他表示希望第一年就能卖空库存,而与之合作的工厂每月最高产能可以达到 100万件。

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Chubbies

投资公司 Burch Creative Capital 董事会主席 J. Christopher Burch 认为泳装是当下的投资热点,并分析了其中的原因:

  • 高利润

  • 在 Instagram 等社交媒体和数字平台曝光率频繁,网络红人对粉丝的影响巨大

  • 相比门店试衣间,女性更喜欢在家中试穿泳衣

  • 泳装市场的增长速度快于其它领域,供应商乐意接受小批量订单,消费者愿意尝试新品

Burch 已经投资了两家泳装电商。2013年入股 Solid & Striped,他还分别于 2014年和上个月参与了男士短裤和泳装电商 Chubbies 的两轮融资。迄今为止,Chubbies 共筹集了 1300万美元。

Burch 认为,这些互联网初创公司要想成功,必须走在消费者前面,不断创新,致力于把公司打造成一个品牌。

他说:“从技术层面看,整个线上泳装行业还将继续演化。也许以后会出现带背鳍的泳装,这样会让你游得更快。”他解释说,消费者购买泳装的方式已经有所改变。人们往往在度假前(一周、一月甚至一个季度)购买,还有不少人会在度假期间购买。

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Solid & Striped

Solid & Striped 于 2012年 11月起出售男式泳装,并于 2014年春天推出女士泳装。尽管目前70%的销售额均源自批发渠道,但品牌直销的官网 solidandstriped.com 是公司最大的“窗口”,为总销售额贡献了 30%。品牌比基尼售价 78~88美元,连身泳衣零售价 158~168美元,男士套装售价 130~150美元。

为了建设和经营品牌资产,创始人 Isaac Ross 在成立一个月后迅速开设了实体店-入驻纽约上东区精品店 Fivestory,试水地面零售。目前,品牌在全球 150多家百货零售店和 50个网站有售,如 Barneys New York、Matchesfashion.com、Bergdorf Goodman、Selfridges、Lane Crawford 等。但 Isaac Ross 表示,互联网依然是宝贵的渠道。

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Triangl

2013年,Craig Ellis 和 Erin Deering 情侣档泳装品牌创立 Triangl,专门生产多色 Neoprene(氯丁橡胶 – 用于制作潜水衣等的弹性合成橡胶)比基尼,在 Instagram 上有300多万粉丝。和 Solid & Striped 不同的是, Triangl 只通过网站出售产品,且没有扩展批发渠道或开设门店计划。

Triangl 出售 100美元以下的泳装套装。据知情人士透露,2015年销售额约为 5000万美元,预测今年还会有显著增长。

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Bikyni 

“你不需要一个更完美的身材,而是一款更好的 Bikyni”,这就是 Bikyni 的口号。Bikyni 去年 5月推出泳装,定价 100美元以下。网站在正式发布前就已经获得 100万美元种子轮投资,并计划于不久的将来发起 A轮融资。

Bikyni 和那些年销售额成百上千万的大品牌共用合作工厂。 “我们很容易获得 15~40岁的女性消费者,她们在购买泳装时更加精打细算。但最大的惊喜在于,我们的客户中还有(通常)购买高价泳衣的人。她们买 Eres、Mara Hoffman 等奢华泳衣,但也欣赏我们的审美,相信我们的品质。”创始人 Al-Khalil 说道。

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