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如何经营职场的人脉关系?

时间:2011年08月22日 作者:佚名 来源:本站原创 点击:收藏 【字体:

 有人说:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。”还有人说“30岁以前赚钱靠技术,30岁以后赚钱靠人脉”。更有人说:一个人赚的钱,12.5%来自知识、87.5%来自关系。都是同不同角度说明人脉的重要性。

那么,职场的人脉竞争力真能扮这么重要的角色吗?

       将人脉竞争力发挥到极致的范例是证券投资界的杨耀宇。他曾是统一投顾副总,在退出职场时,担任了5家电子公司的董事职务。他认为,“有时候,一通电话抵得上10份研究报告,”他说,“我的人脉网络遍及各个领域,成千上万条。”

卡内基培训大中华区负责人黑幼龙认为:“人脉是一个人通往财富、成功的入场券”。

       对于职场个人来说,专业是一把披荆斩棘的利刃,而人脉则是出奇制胜的秘密武器,如果光有专业,没有人脉,个人竞争力犹如影萤之光,十分微弱,连面前的道路都照不亮;但若人脉发达,有贵人相助,个人竞争力势必迅速增加,犹如燎原之火。因此,开发和经营人脉资源,不仅能为你雪中送炭,更能为你的事业发展锦上添花。

      知道了人脉的重要性,就能理解商业的奥妙。为什么以人为本的销售好做?有人性的商品好卖?有人情的人好处?有人脉的人能成大事?因为“人脉等于钱脉”,但不是所有的人脉都等于钱脉。

       正是因为你不知道哪个人脉能成为你的钱脉,所以你要广结善缘,不能忽视每一个值得结交的朋友。

       抱着努力为他人付出,不求回报的心态去经营人心,结交朋友,你想要的都会在不经意之间悄然而至。投资于人际关系,与更多的人建立更多的节点,帮助更多的人得到他们想要的。那么用不了多久你的付出就会得到成倍的回报。生命的奇迹须久候,问题是要不断地为他人付出后。很多时候,营销也是一种长期策划的人际投入。

不要刻意的去“经营”人脉,更不必投入过大的时间与精力。

       因为事物发展必有其规律,“30岁以前赚钱靠技术,30岁以后赚钱靠人脉”这句话还是有道理的。在初入职场的时候,太过刻意的经营,会被别人视为讨好,结果将适得其反。但随着在职场中一天天成长强大,你也要为自己加上“人脉”这道“保险杠”了。

那么,如何才能有效率地提升人脉竞争力呢?

       我的体会是:处处留心皆贵人。在实际工作和生活中,以下六点将至关重要:

一、建立守信用的形象。如何建立一个让人信任的形象,是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折,那么他认识的人越多,带来的负面效应就越多。

二、增加自己被利用的价值。这样会为自己带来源源不断的人脉流。

三、乐于与别人分享,即使是你的下属。或许未来,他们将是帮助你渡过难关的人。在社会中,不管是信息、金钱利益或工作机会,懂得分享的人,最终往往可以获得更多。敦阳科技总经理梁修宗就有句口头禅是:“只要跟着我,就有钱赚。”

四、增加自己曝光的管道。论坛、沙龙、EMBA、旅游团、健身俱乐部等,都是把自己推销给别人的好渠道,也是可以建立自己形象的机会。

五、珍惜每一个帮助别人的机会。红顶商人胡雪岩之所以在官商两界都如鱼得水,最大的原因就是善于帮助别人:在失意的时候,尽量不会麻烦朋友,而得意了,一定会照应朋友。

六、保持好奇心。一个只关心自己,对外界没有好奇心的人,即使再好的机会出现,也会与之擦身而过。

       最后,也是最重要的一点,或说提升人脉竞争力的最重要原则是:要有诚心,要学会关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的,不管是一条人脉,或是由人脉伸展出去的人脉,都需要长期的付出与关怀。认真的对待每一个需要你帮助的人,你就会在不经意中累积一笔丰厚的“人脉存折”。而那些真正成功的商人们,也正是因为拥有了这本雄厚的“人脉存折”,才有了之后的“成就存折”。

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